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　　来源：保观

　　近日
，一场牵动全球保险市场神经的竞购在新加坡悄然打响。

　　据悉，汇丰控股正式启动旗下汇丰人寿保险（新加坡）的出售程序 ，这笔交易的潜在价值超过10亿美元
，安联集团、永明金融已经在考虑具体的收购事项，日本第一生命控股 、日本生命保险等潜在买家也可能参与后续的竞购 。

　　有业内人士表明 ，汇丰尚未就此次出售做出最终决定
，但随着其他买家的出现，交易价值可能水涨船高 ，将推至20亿美元高位
。

　　一边是汇丰加速剥离非核心资产
，另一边是全球保险巨头加速出海。

　　对于保险巨头而言，争抢东南亚优质资产已经成为战略扩张的首选 ，为何东南亚成为全球险资的“必争之地”？围绕这个问题我们具体展开分析 。

　　1

　　各取所需：

　　汇丰的“瘦身 ”与巨头的“出海”

　　首先，我们将目光投向卖方汇丰控股
。

　　作为具有150年历史的全球商业银行
，汇丰近些年来开始积极剥离回报不足
、协同效应有限的业务（比如寿险业务），并释放资本投向更具回报潜力的领域 ，比如财富管理、跨境金融等高价值板块。

　　据悉
，汇丰已经先后出售英国 、法国的寿险业务 。

　　具体来看，2024年12月 ，出售法国寿险子公司HSBC Assurances Vie
，直接造成1亿欧元的税前亏损；2025年7月，将旗下汇丰人寿英国公司整体出售给保险公司Chesnara
。并且相继退出美国
、加拿大等地区的零售银行业务 ，仅2025年就通过资产剥离回笼近百亿美元资金。

　　同时在今年3月
，汇丰再次传出计划要在未来几年内裁减约2万个岗位，占全球员工的10% 。这种大规模的人事调整背后 ，除了受人工智能的影响
，同时也进一步表明汇丰将资源从非核心、低回报的业务中抽离出来的决心
。

　　而此次出售新加坡的寿险部门，汇丰也明确表示是为了优化布局 ，实现轻资产 、高回报的战略模式，但新加坡仍是集团优先市场。

　　与此同时
，买方阵营的安联与永明金融，却在实施完全相反的扩张战略 。

　　对于安联而言 ，近些年来一直在积极加码东南亚市场
，此前通过收购Aetna Thailand100%股权，成功进军泰国的健康保险市场。而新加坡作为整个东南亚的核心市场之一 ，如果能成功收购汇丰的新加坡寿险业务
，就能快速切入东南亚的寿险市场，并且进一步弥补区域内的业务短板
。

　　对于永明金融而言 ，则早已将东南亚地区视为增长核心。此次竞购汇丰的新加坡寿险业务
，是其深化区域布局
、提升市场份额的关键一步 。永明金融也明确表示，此次收购新加坡寿险业务 ，是推进集团战略目标与策略的大好机会
。

　　此外
，日本第一生命、日本生命保险等日资险企参与竞购，也进一步凸显了东南亚的战略价值。

　　总的来说 ，汇丰通过卖出非核心资产以换取现金，安联与永明金融则通过买入成熟资产来换取市场份额 、抢占新兴市场高地
，可以说是各取所需 。

　　2

　　不是孤例，

　　保险巨头正在扎堆东南亚

　　汇丰新加坡寿险的竞购 ，并非孤例
。

　　事实上
，近些年来全球保险巨头纷纷通过并购、增资
、合作等方式布局东南亚，东南亚地区俨然成为全球险资的必争之地 ，覆盖寿险、财险 、健康险等多个领域。

　　数据显示
，2025年东南亚的金融服务业并购总交易额为21亿美元 。其中保险相关的并购交易额达到8亿美元，交易数量为11笔
。

　　比如2019年11月 ，苏黎世以4.14亿美元收购印尼保险公司Adira80%股份。据悉
，Adira是印尼头部财险公司之一，旗下业务涉及车险
、意外与健康险、责任险等多个领域 ，产品线十分丰富
，在印尼财险市场中极具影响力 。

　　此次收购后，苏黎世成为印尼最大外的资产险公司 ，借助 Adira 的渠道与客户基础，快速渗透印尼庞大的车险市场
。

　　比如2025年8月
，安达保险以3.21亿美元的价格完成对泰国LMG保险的收购。据悉，LMG作为泰国的头部财险公司之一 ，旗下业务板块涉及车险 、财险
、意外险等多个领域 。此次收购帮助安达保险快速切入泰国财险市场
，完善在东南亚地区的整体布局。

　　同时安达保险已经在今年2月成功收购越南Liberty保险，后者是越南市场领先的外资车险公司 ，旗下拥有56个分支机构和超过2600名员工
。

　　又比如2026年1月
，保诚集团宣布增持马来西亚寿险公司Detik Ria的股权，将控制权从51%提升至70% ，交易金额约3.75亿美元
，达到马来西亚允许外资持有的最高比例，借此保诚进一步巩固其在马来西亚保险行业的龙头地位。

　　保诚对此表示 ，马来西亚市场的未来回报率
，远高于将这笔钱投入其他市场的收益 。这也是外资险企通过控股收购进入低渗透率、高增长潜力市场的典型代表案例
。

　　此外，除了直接并购 ，战略合作也是布局东南亚的重要方式。

　　典型代表是安盛与人保财险合作，通过人保的车险技术与安盛的区域渠道
，实现优势互补，在泰国推出新能源车险 ，从而布局整个东南亚市场 。

　　把这些案例串联起来
，都证明了东南亚市场对于如今的保险巨头来说，已经不是“可选项
” ，而是“必选项”
。

　　3

　　为何东南亚成为险资的“必争之地 ”
，

　　人口红利和财富增长是关键

　　当然，保险巨头扎堆东南亚 ，并非盲目扩张
，这背后是东南亚地区的独特优势，完美契合了全球保险巨头的增长需求 ，成为突破增长困境
，寻找新增长的核心阵地，

　　第一 ，欧美市场增长见顶，东南亚成为新的增长点

　　当核心市场增长触顶
，“出海
”寻找新的利润增长点就成了必然的选择。

　　在欧洲 、北美等成熟保险市场中，保费增长乏力
、竞争日益激烈、盈利空间持续压缩 ，甚至出现了负利率的后遗症；又比如在日本保险市场中
，长期的低利率环境，导致险企投资收益不足 ，资金成本压力巨大 。

　　而东南亚地区作为全球增长最快的保险地区之一
，优质资产的性价比高，业务盈利性高 ，完美契合险资的配置需求
。

　　第二
，人口红利下，保障需求愈发旺盛

　　东南亚的人口结构与规模 ，是其他地区难以比拟的核心优势。

　　首先
，东南亚的总人口超过6.75亿，其中三十岁以下的人口占比超过一半 ，是全球最年轻的区域之一 。年轻人口占比高，意味着对健康险与寿险需求更高
，对储蓄型 、投资型保险接受度也更高
。

2024年东南亚主要地区保险渗透率　

　　其次，东南亚保险市场仍处于发展初期 ，除了新加坡之外
，其他市场的渗透率远低于成熟市场。巨大的渗透率差距，意味着东南亚保险市场拥有巨大的发展潜力 。

　　第三 ，中产阶级快速壮大
，财富管理需求持续增长。

　　相关数据显示，随着东南亚地区的经济快速发展 ，其高净值人群与中产家庭规模正在快速扩大
，对于资产保值增值
、财富传承的需求激增
。

　　比如年金险、分红险 、万能险等储蓄型产品，以及和债券相关的投资型保险 ，在新加坡、马来西亚
、泰国等市场销量持续攀升
，成为保费增长的重要来源。

　　最后：对于安联、永明金融这种拥有巨额长期资金的保险巨头来说，布局东南亚不是短期的选择 ，而是关乎未来长期增长的战略决策 。谁能抢先占据东南亚地区的核心市场，谁就能在未来的保险行业格局重塑中抢占先机
。

　　当然对于东南亚市场而言
，随着全球险资的涌入，将进一步推动区域保险市场快速成熟 ，产品体系不断完善 、数字化水平持续提升。

　　随着东南亚地区的经济持续增长
、保险需求不断释放
，未来必将成为全球保险市场的增长核心，这场全球险资的“东南亚争夺战”也许才刚开始 。