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【央视新闻客户端】

Kilimall的肯尼亚员工在仓库分拣货物 。

本报记者 黄炜鑫摄

清晨7时30分许，天刚蒙蒙亮 ，Kilimall肯尼亚国家经理吴米香来到位于肯尼亚首都内罗毕市郊的办公室
，开始了一天的忙碌
。

Kilimall是一家扎根非洲
、坚持本土化发展的电商企业，由中国创业者于2014年在肯尼亚创立。经过10余年发展 ，目前注册用户数超1000万人，服务8000多家企业
，开通超1.2万家网店，成为深受非洲民众青睐的网购平台 。

品类丰富 物流快捷——

“偏远地区的村民不出村子就能收到平台售卖的商品
”

放下背包 ，吴米香径直走进仓库
，开始每日的例行巡视
。货架上商品琳琅满目，员工们正有条不紊地点货、扫码 、出库 ，繁忙有序。

“今天出货量预计超过3万件 。因为订单量大
，仓库团队的同事每天早晨6点半就到岗了
。”他一边热情地与员工打招呼，一边向记者介绍 ，“我们积极招聘当地员工
，以保障高效物流
、提升服务品质。 ”

仓库外，一辆辆卡车整装待发 。“10多年前 ，电商在肯尼亚还是新鲜行业
，当地也缺乏成熟的电商物流服务商
。
”吴米香回忆道，“为确保安全准时交付订单 ，我们自建了平台订单履约物流体系。如今，顾客既能享受送货上门服务
，也可前往自提网点取货 。”

18号仓库旁有一个Kilimall自提网点，记者在此遇到前来取货的卡罗琳·马伊纳。“我这次买的是床单
。 ”26岁的马伊纳两年前首次使用Kilimall购物 ，很快就成为忠实用户。“这个平台商品种类丰富、物流快捷 。
”她向记者分享起购物感受
，“更重要的是，得益于平台的服务保障 ，我们不用担心付款后卖家不发货 、少发货
、发错货
。”

吴米香向记者展示近期的一条售后评价：“哪怕距离城里很远
，他们还是会尽快送货上门，让购物变得十分轻松。偏远地区的村民不出村子就能收到平台售卖的商品 。 ”

据介绍 ，依托自建自营的物流体系
，Kilimall已经实现99.9%以上的库存准确率，支持内罗毕“当日达
” ，其他肯尼亚主要城市“次日达”
。“如果没有中国工程和通信类企业为肯尼亚修建的道路、通信等基础设施
，我们的高效物流是很难实现的。 ”吴米香说 。

注重培训 优化运营——

“许多非洲青年在这里实现了创业梦想”

从自提网点出来，已是9时25分 ，还有5分钟就到行政与人力团队汇报会议时间
。吴米香带着记者快步朝30号仓库走去。

“我们为卖家提供两种货品交付方式：一是将货物提前寄至仓库，由平台代发；二是卖家收到订单后
，自行送货到平台卖家订单包裹揽收站，再通过平台物流送达买家手中 。
”说完 ，吴米香赶紧上楼参加会议
，记者则走进30号仓库卖家订单包裹揽收站
。

打单 、包装、贴单……卖家穆萨·恩杰鲁正按照平台规范，熟练打包即将发货的美妆个护产品。

“Kilimall有数百万活跃消费者 ，都是我的潜在客户 。”他笑着说
，“线上开店成本低，还不用担心赊账。 ”

“下周别忘了参加线上培训
。
”Kilimall肯尼亚商城团队主管易熠提醒恩杰鲁。原来 ，平台上一些卖家不擅长制作介绍商品的页面
，往往只简单上传几张图片，缺乏专业的图文搭配 ，影响店铺浏览量和销售 。

对此
，Kilimall为卖家搭建了全周期支持体系
。“针对新卖家，平台会安排孵化师开展后台操作
、商品上传、订单处理等基础培训。”易熠介绍 ，“当网店有一定起色后，客户经理会介入
，帮助分析店铺数据，制定增长策略 。 ”

正是在这样的支持下 ，24岁的露西·卡布基从“电商小白
”成长为稳定运营的卖家
。

“我一直有创业的念头。”卡布基告诉记者
，她毕业于梅鲁科技大学采购与物流管理专业，虽然所学专业跟电商行业有一些关联性 ，但完全没有运营网店的经验
，曾走了不少弯路 。“一开始什么都卖，后来在平台建议下 ，聚焦女性用品全品类
，专注垂直类目运营，下架不相关商品 ，优化主业商品
，现在网店运营状况良好，销售额稳定增长
。 ”

“和我一样受益于平台系统化培训的卖家不在少数 ，许多非洲青年在这里实现了创业梦想。
”卡布基表示，中国制造业实力强劲
，她计划未来对接一些中国工厂，为当地消费者提供更多物美价廉的产品 。

依靠本土 带动就业——

“让越来越多非洲民众切实享受到数字经济带来的发展红利”

走出30号仓库 ，记者跟随易熠来到卖家服务中心
。家居和厨房品类经理帕特里克·穆西奥基正带领团队复盘为卖家量身定制的营销策略。

“在这里工作
，我积累了品类策略与卖家关系管理的实战经验 。我不仅提升了专业能力，更加深了对买卖双方行为及市场动态的理解。 ”穆西奥基介绍 ，Kilimall为新员工制作了线上自学课程
，助力快速熟悉业务；每周召开客户体验评估会，各团队共同研讨案例
。

记者发现 ，现场鲜有中国员工身影。“Kilimall在肯尼亚的运营主要依靠本地团队
，中方团队很少介入具体事务，更多是把握方向 ，分享电商运营经验 。
”易熠说
，Kilimall常驻肯尼亚的中方员工只有5名，本地员工则有300多名
。

12时30分 ，汇报会议结束。会议室里，吴米香还在和人力资源经理苏珊·万吉鲁讨论与梅鲁科技大学 、马查科斯大学等当地高校合作事宜 。“要想在非洲走得长远
，就要坚持长期主义，本土化是重中之重
。”吴米香表示 ，Kilimall成立至今
，始终坚持本地化发展战略，培养本地团队。

“公司氛围很好 ，本地员工得到充分尊重
，晋升通道顺畅 。 ”万吉鲁在Kilimall工作4年，是资深人力资源管理从业者
。在她看来 ，“这里是一个施展才华
、提升职业素养的大舞台”。

“人才培养不是学校的独角戏
，企业也要深度参与，开展产教合作 ，既提升学生个人能力
，也可以为企业培养更高素质人才 。
”吴米香说
。

梅鲁科技大学校长罗曼努斯·奥德亚姆博说，该校去年新增电子商务专业并招收首批学生 ，与Kilimall开展产教合作意愿强烈，“期待借助中国经验为非洲国家培养更多优秀数字经济人才”。

“中国成熟的电商发展经验正为肯尼亚发展注入新动能 。 ”肯尼亚非洲政策研究所中非中心执行主任丹尼斯·穆内内在接受记者采访时表示
，Kilimall深耕肯尼亚多年，不仅为当地民众带来便捷高效的购物体验 ，更带动上下游创造了大量就业岗位
，培育电商人才，“让越来越多非洲民众切实享受到数字经济带来的发展红利
”。

“我们希望在2044年之前赋能100万创业者 ，服务广大非洲消费者
。”谈及公司未来发展
，吴米香信心满满。（记者 黄炜鑫）

（人民日报内罗毕电）

《人民日报》（2026年04月10日 第 03 版）